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改革创新进行时① | 新疆怪石峪景区创新营销发力 经营数据飘红
  • 发布日期:2024-06-05
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  • 今年以来,新疆怪石峪公司按照湖北文旅集团、四九图库资料凤凰网集团的统一部署深化改革,提前布局和全力谋划,实现了营销工作全新突破。

    今年截止5月28日,景区共接待游客过7万人次,实现营业收入过150万元,同比接待人数、营业收入、团队占比、套票等关键数据均大幅提高。

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    从“深”发力,积极深耕拓展疆内外市场

    景区紧紧围绕深耕疆内市场,拓展疆外市场的营销策略,在疆内市场的深耕与疆外市场的拓展上均取得了显著成效。

    上半年,景区分别在乌鲁木齐、伊犁召开推介会,扩大疆内市场,营销团队每月前往乌鲁木齐、伊犁、塔城、鲁屯等地进行客户拜访,深耕疆内市场。同时在3月和4月期间,积极参加贵阳、安徽、苏州、北京、等地的G219线全国旅游推介会,并到西安、武汉、成都等疆外直航城市召开推介会,对接当地头部旅行社,积极拓展疆外市场,怪石峪景区在疆外名气逐步升高!

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    从“线”构阵  加强旅行社渠道建设

    为了加强渠道建设,怪石峪景区在今年4月份组织四批踩线活动,共接待了400余名导游及旅行社工作人员进行实地踩线,构建渠道矩阵。

    踩线人员在景区进行了深度游,不仅让旅行社更加了解景区的概况,也为旺季同业发团打下了坚实的基础,通过踩线活动,景区与疆内知名旅行社建立了合作关系,团队渠道全面打开,经营主动性进一步增强。

    截至今年5月底,景区共与110家旅行社签订了合作协议,团队客人同比上升527%。

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    从“实”谋划,联合相关企业抱团取暖

    新疆各地团队补贴普遍较高,有些地区高达60元每人,而怪石峪公司所在地双河市以前一直没有地方补贴,怪石峪景区积极争取,今年师市拿出100万对团队进行补贴。为了加大补贴的力度,增强补贴对旅行社的吸引力,景区主动联合双河市古道温泉,双河市酒店等旅游企业,各出资100万,纳入师市补贴资金池,计划引客十万人,目前已经取得初步成果。

    从“合”共赢,与赛里木湖湖联动营销

    怪石峪景区与赛里木湖景区合作,共同让利,推出“赛怪团队套票”,并将购买团队套票的人数纳入赛湖年底累返奖励,对购买团队套票人数超过500人的旅行社,两景区分别再给予5元/人的奖励,套票优惠政策出台,极大地促进了套票销售,目前已经售出套票七千余份,取得了初步的经济效益,更增加了景区在市场上的知名度,扩大了景区品牌效应!

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    怪石峪景区在2024年上半年的营销工作中取得了显著成绩,这得益于公司团队的踏实努力,开拓创新。怪石峪景区将继续深化市场拓展,加强渠道建设,利用新媒体平台,强化合作共赢,以及灵活运用奖补政策和销售策略,以期在下半年实现更大的突破。




    作者:黄江曼